齐、魏争燕。

齐国和魏国争相跟燕国结盟。

齐谓燕王曰： 吾得赵矣。

齐国派人对燕王说： 我们争取到赵国了。

魏亦谓燕王曰： 吾得赵矣。

魏国也派人对燕王说： 我们争取到赵国了。

燕无以决之，而未有适予也。

燕王无从决断，不知道该怎么办。

苏子谓燕相曰： 臣闻辞卑而币重者，失天下者也；辞倨而币薄者，得天下者也。

苏子对燕国的相国说： 我听说言辞谦虚而且礼金丰厚的，是失掉天下的；言辞傲慢而且礼金少的，是得到天下的。

今魏之辞倨而币薄。

现在魏国的言辞傲慢而且礼金少。

燕因合于魏，得赵，齐遂北矣。

于是燕国就和魏国结盟，争取到赵国，于是齐军败北。